Yperios
Introduzione alla persuasione

Questa clip costituisce una introduzione alla teoria della persuasione, un tema molto importante per tutti coloro che rivestono responsabilità manageriali a qualunque titolo nelle organizzazioni. Ma è un tema importante anche per tutti noi, per la nostra vita in famiglia, per la vita di relazione, per i processi di negoziazione cui partecipiamo, per le transazioni che quotidianamente compiamo. Ovviamente, qui il contesto è soprattutto di tipo organizzativo. E qui abbiamo parecchi elementi di complessità. In primo luogo il fatto che ci rivolgiamo a una molteplicità di persone; in secondo luogo il fatto che sentiamo, in genere, più spesso e più forte il bisogno di portarci appresso le persone quando siamo in condizioni di stress, nei momenti di cambiamento, quando abbiamo poco tempo, quando siamo in condizioni di emergenza. Qualche volta dobbiamo reagire a minacce esterne. E infine [...]